閥門是一種需求比較大的工業(yè)品，想做好閥門銷售，一定要充分的了解產(chǎn)品和整個行業(yè)，這是很多有經(jīng)驗的銷售老前輩總結(jié)的經(jīng)驗，這不但指的是做閥門銷售要懂得一些閥門必要的技術(shù)，要有豐富的閥門選型經(jīng)驗，更要懂得整個閥門市場的行情。在閥門的銷售過程中，對閥門行情的了解是整個閥門銷售過程的重中之重。本文就是從四個方面來告訴大家，要從四個方面來提升自己。

首先就是要誠信待人，做到“四會”，即：“會做、會說、會寫、會記”，做銷售其實是先做人，做一個誠信待人的人，在銷售的過程中一定要善待每一個人，可能不會買自己的產(chǎn)品，但是自己還得細心地和他們講解，推銷產(chǎn)品的同時，另一方面也是在推銷自己的人品，大部分的客戶會在業(yè)務員的誠信下，打開原來“麻木”的心扉，這一點對做業(yè)務的很重要，做銷售如同做人是它放在首要位置的意義之所在。

“會做”，即生產(chǎn)的閥門產(chǎn)品的做工，閥門業(yè)務員要知道自己所推銷的閥門產(chǎn)品是怎么生產(chǎn)出來的，它的每一個部件是怎么組裝以及它的作用，要想自己對閥門產(chǎn)品有所了解就需要自己去車間走一走，轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，知道產(chǎn)品的“來龍去脈”。只有這樣在推銷產(chǎn)品的時候才能夠做到“胸有成竹”，才能夠“對答如流”，使得客戶認為自己對產(chǎn)品是十分了解的，否則客戶會疑惑，業(yè)務員都不清楚的產(chǎn)品怎么會出來推銷，這樣就會很被動，不利于做銷售。

閥門銷售

“會說”，就是業(yè)務員在和客戶交流的時候，怎么樣說服在同系列的產(chǎn)品中選擇自己所推薦的產(chǎn)品，這就需要閥門業(yè)務員說出自己所銷售的閥門產(chǎn)品獨有的特色和性能，閥門業(yè)務員要做到“想客戶之所想”，說出自己所推薦的產(chǎn)品的所有的性能、特點、安裝調(diào)試的注意事項、自己銷售的閥門產(chǎn)品的優(yōu)勢所在等等，讓客戶知道自己是這個方面的內(nèi)行人，而不是一個“門外漢”。這樣做起業(yè)務來，客戶在接受產(chǎn)品的同時，會把自己作為一個行家看待。更加地接受自己，特別給客戶放心的是，自己能夠給自己在以后的使用中提供各種建議和意見。

“會寫”，即業(yè)務員在和客戶的交流中，能夠通過您對閥門的深入了解，用比較直觀的結(jié)構(gòu)圖、簡易圖更加形象的推薦自己的產(chǎn)品的特點，使得客戶真切的看到自己所銷售的閥門產(chǎn)品的“與眾不同”，另一方面，針對需要提供技術(shù)參數(shù)和附加要求生產(chǎn)產(chǎn)品的企業(yè)，自己要能夠為們寫出詳實的文案。

“會記”，閥門知識涉及面非常廣，各行各業(yè)的知識經(jīng)驗都有，而一個人的大腦的記憶力相對來說還是很有限的，所以作為閥門業(yè)務員需要養(yǎng)成記錄閥門知識經(jīng)驗的習慣，我們可以去閥門相關(guān)的行業(yè)網(wǎng)站上學習閥門相關(guān)技術(shù)知識，提高閥門銷售業(yè)務員對閥門的了解。

另外，對待國內(nèi)的客戶和國外的客戶是不一樣的：國外的客戶注重的是對公司所提供的樣品資料和實物要求是一致的，因為他們講究的是“表里如一”的產(chǎn)品，不希望通過“掛羊頭，買狗肉”的伎倆來推銷公司的產(chǎn)品。相對于國外，國內(nèi)的客戶在注重質(zhì)量的同時，主要注重的是服務，特別是在乎生產(chǎn)廠家是否給客戶安裝、調(diào)試、檢測等等。不過不管怎么樣的客戶，只有高質(zhì)量的閥門產(chǎn)品和全方位的售后服務才能讓客戶選擇自己。

1/5